保险三讲最重要的是讲什么

保险三讲没有最重要的只有相对重要的。在保险三讲中讲保险是相对重要的讲自己和讲公司的主要目的都是为了向客户输送保险理念。如果保险讲的过多同样会引起客户的反感保险三讲是相辅相成的。
保险三讲的作用是让客户对保险产生认同感与自己建立信任关系以保险公司的实力打消客户的顾虑促进交易。在保险行业中保险三讲占有重要比重大部分的疑难问题可以用保险三讲解决。
如果将讲保险误以为最重要的一点那么保险势必讲得过多可能会适得其反。大部分人对保险存有误解需要使用“农村包围城市”的策略通过讲自己、讲公司实现讲保险的目的。
讲自己目的是让客户改变对保险销售人员的错误认知让客户认同自己。
讲公司目的是让客户对保险公司有正确的认知让客户认同保险公司。
讲保险目的是让客户对保险有正确的认知让客户认同保险。
作为一名合格的保险销售人员应当坚持在不同的时间、不同的地点与同一类客户用同一版本进行保险三讲。